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营销管理畅销10年揭秘拜耳营销神话
作者：董国平
这是董国平君在年写下的一篇长文，数年过去了，至今仍让人回味悠长。犹豫再三，赛柏蓝仍然决定于诸君分享，希望能够给同仁的企业营销给予帮助。作者在文中详细描述了拜复乐是如何在强手如林的市场中异军突起的，而故事结束后，作者的8点经验总结仍可算是营销的圭臬。
如果说，中国市场年代抗生素领域是默沙东的泰能、罗氏的罗氏芬和葛兰素的复达欣三强鼎立，各领风骚；那么，进入21世纪，该领域就是拜耳的拜复乐鹤立鸡群，正重新谱写营销神话。
一个上市初期只是用来治疗社区呼吸道感染的喹诺酮类药物，其注射液每瓶竟敢定价为元，确实给人哗众取宠的印象；但因为市场部能够从开始的失误中总结教训，推陈出新，最终还是能够一步一个脚印地不断攻城掠地，不仅牢牢把握住了呼吸科市场，而且成为了妇科市场、外科市场高端药物的首选品牌。上市的11年间全球只有万患者使用的注射液，而中国上市的时间仅5年多就有近万患者使用，销售额累计达到了20亿元。
年整个拜复乐的目标更是确定为10亿元。拜复乐究竟是如何做到这样的成就，在整个营销过程中有哪些经验值得搞处方药营销的人员借鉴的，确实值得北京中科白癜风医院公益抗白健康中国重要影响力年度人物
