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营销畅销10年神话



作者:董国平

如果说,中国市场年代抗生素领域是默沙东的泰能、罗氏的罗氏芬和葛兰素的复达欣三强鼎立,各领风骚;那么,进入21世纪,该领域就是拜耳的拜复乐鹤立鸡群,正重新谱写营销神话。

一个上市初期只是用来治疗社区呼吸道感染的喹诺酮类药物,其注射液每瓶竟敢定价为元,确实给人哗众取宠的印象;但因为市场部能够从开始的失误中总结教训,推陈出新,最终还是能够一步一个脚印地不断攻城掠地,不仅牢牢把握住了呼吸科市场,而且成为了妇科市场、外科市场高端药物的首选品牌。上市的11年间全球只有万患者使用的注射液,而中国上市的时间仅5年多就有近万患者使用,销售额累计达到了20亿元。

年整个拜复乐的目标更是确定为10亿元。拜复乐究竟是如何做到这样的成就,在整个营销过程中有哪些经验值得搞处方药营销的人员借鉴的,确实值得







































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