拜复乐营销纪实

董国平

如果说，中国市场年代抗生素领域是默沙东的泰能、罗氏的罗氏芬和葛兰素的复达欣三强鼎立，各领风骚；那么，进入21世纪，该领域就是拜耳的拜复乐鹤立鸡群，正重新谱写营销神话。一个上市初期只是用来治疗社区呼吸道感染的喹诺酮类药物，其注射液每瓶竟敢定价为元，确实给人哗众取宠的印象；但因为市场部能够从开始的失误中总结教训，推陈出新，最终还是能够一步一个脚印地不断攻城略地，不仅牢牢握住了呼吸科市场，而且成为妇科市场、外科市场高端药物的首选品牌；上市的11年间全球只有万患者使用的注射液，而中国上市的时间仅5年多就有近万患者使用，销售额累计达到了20亿元。年整个拜复乐的目标更是确定为10亿元。拜复乐究竟如何做到这样的成就，在整个营销过程中有哪些经验值得搞处方药营销的人员借鉴的，确实值得







































白癜风是缺少铜元素吗
哪个医院治白癜风较好

转载请注明：http://www.jduhu.com/dgyzl/11062.html