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重读经典拜复乐营销纪实
编者按：药真的是卖出来的，学术推广、产品定位太重要了。拜耳的拜复乐如文章所说，和左氟沙星以及罗氏芬效用是差不多的，但是凭借其独特的“快速”定位，硬是打出了一片天地，成为上十亿的重磅产品。
而且纵观历史，拜复乐一开始遭遇惨败，简直就是个鸡肋产品，但是强大的销售团队却硬是能鸡蛋里挑出黄金，再想想同是拜耳被称为销售奇葩的阿卡波糖拜糖平，国内许多药企这方面差太远了。
比如浙药的莫西沙星乃至市场给予期待的新一代喹诺酮昌欣沙星，主打的就是对社区性病原有广泛的良好的覆盖，但是没有拜耳那样的销售团队，即便上市了又真能卖好么？
拜复乐营销纪实
董国平如果说，中国市场年代抗生素领域是默沙东的泰能、罗氏的罗氏芬和葛兰素的复达欣三强鼎立，各领风骚；那么，进入21世纪，该领域就是拜耳的拜复乐鹤立鸡群，正重新谱写营销神话。一个上市初期只是用来治疗社区呼吸道感染的喹诺酮类药物，其注射液每瓶竟敢定价为元，确实给人哗众取宠的印象；但因为市场部能够从开始的失误中总结教训，推陈出新，最终还是能够一步一个脚印地不断攻城掠地，不仅牢牢把握住了呼吸科市场，而且成为了妇科市场、外科市场高端药物的首选品牌；上市的11年间全球只有万患者使用的注射液，而中国上市的时间仅5年多就有近万患者使用，销售额累计达到了20亿元。年整个拜复乐的目标更是确定为10亿元。拜复乐究竟是如何做到这样的成就，在整个营销过程中有哪些经验值得搞处方药营销的人员借鉴的，确实值得白颠中科白癜风医院善行天下
